聚美优品的转型给我们的启示（一）

"聚焦美丽"
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2009年7月，从斯坦福商学院毕业后的第三天，陈鸥回到了国内。"要做大事情，还是要回国。"他打算再创业。

陈鸥拉上了两个人，还在斯坦福读书的戴雨森选择了放弃学业，以及此前的创业伙伴刘辉。这三个做游戏出身的80后男生却把眼光集中到了化妆品领域。

"化妆品市场这一单一市场的体量足够大。"陈珂屹说。根据调查数据，我国化妆品市场2010年的市场规模近1300个亿，是全球第三大的化妆品消费市场。

陈鸥们的考虑则更加实际：从化妆品这一相对冷僻的市场切入，可以避免与行业巨头们"正面冲突"。"如果是书、男士衬衫或者百货，就可能遭遇腾讯、阿里巴巴或者当当们的狙击。"陈鸥说。舟山公司服务内容：舟山做网站www.cq556.com舟山网络公司。

虽然化妆品目前在舟山互联网销售收入上已经排名第三，"但市场上没有化妆品领域的当当"。2008年10月份上线的化妆品B2C网站米粒，在2年之后也轰然倒闭。但米粒被认为是一个偶然事件，"投入仅200万元的实体店，每天都在大量倒闭"。何况市场上还有草莓网这样的成功案例，1997年成立于香港的草莓网也是一家品牌护肤品、化妆品以及香水的折扣网店。

选择从细分领域切入的另一个因素，可能是资金。"单个品类运转所需要的资金量显然要比较少。"ChinaVenture分析师冯波说。陈鸥的团队选择借力团购这种模式，或许是最好的证明。团购这种由GroupOn发扬光大的商业模式，被陈鸥认为是"最理想化的"：拿消费者的钱去做采购、这些钱可以在账上停留长达3个月。

在方向与模式确定之后，2010年3月团美网诞生，这是聚美的前身。陈鸥主管团队建设与管理、戴雨森负责品牌形象，而刘辉则主攻网站技术。

"我们的第一单生意是化妆棉。"陈鸥记得非常清楚，同时还有当月10万元的销售收入；在没有一分广告投入的情况下，5个月后的注册用户就超过了10万。