在第七届深圳商友交流会上谈到中小企业网络营销之道，“道”是什么？老子谈到“道”就是化生为万物的原物质和这原物质化生的万物演化时所遵循的基本法则。哪么中小企业网络营销的“道”又是什么呢？

　　探寻中小企业网络营销实战应用之道不外乎：1、探讨研究中小企业网络营销是否有规律可循？ 2、中小企业开展网络营销的方法？3、中小企业实战网络营销有什么工具可用？弄清楚了这三个问题就搞清楚了网络营销的“道”。

　　我们首先相信网络营销是有规律、规则可循，我个人在分析了数百家中小企业电子商务、网络营销成功经验后，总结出了中小企业网络营销成功应用的规律和规则，把这种规律和规则总结为：中小企业网络营销成功的三大定律和五大法则;并不一定是正确的，仁者见仁智者见智。

　　第一定律：网络营销是一把手工程

　　企业老板、主要负责人要认识、认同、支持企业网络营销工作。在企业从事网站管理、网站推广、网络贸易近六年，有差不多3年多时间都是业余做一做，效果比较甚微，而且作为一线工作人员压力很大也很辛苦，很多时候要申请一点网站推广费用也很难，原因之一就是企业老板对这项工作不是很重视，现在的情况可能不是老板不重视，而是老板不知道怎么重视，即便是重视也不知道该如何做规划和计划，如何安排固原公司的网络营销工作。

　　企业老板、主要负责人网络营销水平严重影响到企业整体网络营销的实施效果。可以纵观一下历届中国十大网商企业即可很明显的感知到这一点，没有一个成功的网商不是企业一把手或主要负责人支持下完成的。

　　第二定律：网络营销目标与企业定位

　　企业开展网络营销与传统营销的出发点、立足点没有什么两样，开展网络营销的企业同样需要明确企业在固原互联网市场环境下的市场定位与企业营销目标，企业的业务模式和形态决定了企业在固原互联网上的营销方法，布局。如产品是直接销售还是寻找加盟、代理合作等渠道;营销品牌和口碑还是提升服务质量和快速反应;是制造商还是贸易商？是品牌商还是OEM厂家等等。

　　作为网络营销经理人也好，企业负责人也好，要清楚的认识到，网络营销不是凭空而凌驾于企业传统营销和业务模式之上，网络营销不过是扩展企业营销的渠道，提升企业的经营业绩。

　　第三定律：产品与服务竞争优势分析

　　上面已经提到互联网市场并不是脱离传统营销而存在的，成功的营销一样也是向你的潜在客户传递你产品或服务的独特卖点(USP)，一样要对企业竞争优势进行一番分析，给企业和网络营销团队做一个SWOT分析。

　　很多时候在企业一线从事电子商务、网络营销的朋友一直会问我网络营销技巧性的东西，而我个人却觉得提升企业整体网络营销水平一定是先要解决上面的三大问题，遵循上面提。